転職で年収150万円アップした話｜給与交渉でやったこと・やらなかったこと

転職で年収が上がる、というのは頭ではわかっていても「本当に自分でもできるの？」と半信半疑だと思います。

私は35歳での転職で、年収が150万円アップしました。その経緯と、給与交渉でやったこと・やらなかったことをお伝えします。

年収アップの仕組みを理解する

まず前提として、転職での年収アップは「市場価値」の話です。

今の会社で「頑張っているのに給料が上がらない」という人は多いと思います。これは「頑張りが足りない」のではなく、「今の会社が自分の市場価値を正しく評価していない」可能性が高い。

転職市場では、スキルや経験に対してフラットに値段がつきます。結果として、転職するだけで大幅に年収が上がることは珍しくないんです。

私がやった給与交渉

実は、給与交渉は私がやったのではなく、エージェントが代行してくれました。

これが両面型エージェントの大きなメリットの一つです。求職者と企業の両方と深い関係を持っているため、「この候補者にはこれだけの価値がある」と企業側に対して強く交渉してくれます。

自分で「もっと給料を上げてください」と言うのはなかなか言いにくい。でもエージェント経由なら、その心理的ハードルがなくなります。

やらなかったこと：今の年収を基準にしない

給与交渉でやらなかったことがあります。それは「今の年収を基準に交渉すること」です。

「今は○○万円なので、それより高くしてください」という交渉だと、今の年収が低ければ提示額も低くなりがちです。

正しいアプローチは「市場価値ベースで交渉すること」。エージェントが「同じ経験・スキルを持つ人材の相場はこれくらい」という根拠を持って交渉してくれるので、今の年収に引っ張られることなく適正な報酬を引き出せます。

年収アップのために必要な2つのこと

1. 自分の市場価値を知ること

まずエージェントに登録して、自分の経験がどう評価されるかを確認してください。多くの人が「思ったより評価が高い」と驚きます。

2. 交渉はエージェントに任せること

特に両面型エージェントは、企業側との関係が深いため交渉力が高い。自分で交渉するより良い条件が引き出せることが多いです。

まとめ

転職したら年収が下がるかも、というのは多くの場合、思い込みです。特に現場系・技術系のキャリアを持つ方は、転職市場での評価が現職より高いケースが少なくありません。まずエージェントに登録して、自分の市場価値を確認してみてください。

いつ切り出すか：早いほうがいいのか、内定後がいいのか

「年収の話をいつ出すか」は迷うところです。どちらにも理由がありますので、両方書いておきます。

私は早めに伝える派です。理由は単純で、入社してから「思っていた額と違った」となるのがいちばん困るからです。

ただし、「早く言えばデメリットはない」とは思いません。金額が理由で落ちることは実際にあります。そこは覚悟したうえで伝えるかどうかを決めてください。

伝えづらい場合は、エージェントに代わりに言ってもらえます。これがいちばん角が立ちません。「希望額を先方に伝えておいてください」と頼むだけです。

いくらと言えばいいのか自体が決まっていない場合は、先に目標年収を生活費から逆算して決める方法を読んでみてください。